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IT系の一営業マンの悩みです。最近、値引きを行って案件を獲得するケースが多いのですが、値引きを提案した時には、クライアントも条件を気に入ってくれて初回の取引へと繋がるのですが、二回目以降の取引(リピーター)になってもらえません。というのも同業他社がさらなる値引きを行ってきて、クライアントがそちらを選んでしまうからです。サービスの質に関しては、業界大手でありますので、どこよりも良いサービスを行える自信はありますが、どうしても同業他社の値引き幅が大きすぎるとクライアントとしても安い業者を選んでしまいます。本来であれば、初回の値引きを提案した時に、ある程度、まとまった期間で取引を契約しておけばそういった問題は発生しないのでしょうけど、クライアントからしてみれば、必要になった時にだけ取引をする形になるので、次回の取引日というのは未定のケースがほとんどで、まとまった期間での契約を結ぶのが難しい状況です。(商売柄、発注が不定期になるのはどうしようもないです)そこで、最初の値引き提案時に、永遠にとは言わず
、2〜3ヶ月位はクライアントが取引を必要になった時に必ず当社を選んでもらうという方法はないでしょうか？※覚え書きとかの締結が有効になるのでしょうか？独占禁止法との兼ね合いもあり、答えを出すのは難しいかもしれませんが、どなたかご教授頂ければ幸いです。(長文失礼しました)

質問者：Sooda! くん
質問日時：2009-01-29 16:59:26
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